Acquisto e aste
Cos'è il buyer's premium e come cambia la mia offerta massima
Il buyer's premium è la commissione percentuale che la casa d'aste aggiunge al prezzo di aggiudicazione — generalmente tra il 20% e il 30% sul martello, spesso a scaglioni crescenti. Se batti un lotto a €1.000 con premium 25%, paghi €1.250 + IVA se applicabile. La tua offerta massima va calcolata AL NETTO del premium: se puoi spendere €1.250 finali, la tua battuta massima è €1.000.
La lettura del Metodo
Il Metodo impone il Discipline Ceiling: il massimo che PUOI pagare senza perdere si calcola dai comparabili validati, meno il margine obiettivo, meno TUTTI i costi — premium, IVA/regime del margine, trasporto, restauro dove necessario, e il ~5% di sovrapprezzo per l'anonimato delle piattaforme telematiche. Mai depositare il tuo massimo con nessuno: le offerte in assenza vengono raggiunte; il telefono rivela il tuo tetto alla sala; l'anonimato costa ma protegge. La formula trasparente viene PRIMA del rilancio, sempre.
Il calcolo
Un lotto battuto a €5.000 diventa €6.500 finali con premium 25% + IVA 22%. Se hai calcolato male e il tuo soffitto vero era €6.000, hai bruciato €500 + il margine che non c'è più. Su dieci lotti l'anno l'errore costa €5.000–10.000 reali; il pass annuale costa €3.800 e ti dà il calcolo corretto per ogni dossier, ogni catalogo, ogni trattativa. Il premium si evita solo nel privato — dove però il prezzo di partenza è più alto e incorpora la liquidità che stai vendendo al venditore.
Una domanda a cui hai risposto qui ti ha evitato un errore. Il motore risponde alla tua — l'oggetto esatto, il numero esatto.
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